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Hausputz - Es ist, als käme die Schwiegermutter zu Besuch. Bringen Sie Ihr Haus oder die Wohnung auf Hochglanz. Dazu gehören auch Fußleisten, Türen, Ecken … Achten Sie auch auf Spinnweben an den Decken. Wichtig sind vor allem die Fenster: Sie sind die Augen (und Seele) Ihrer Immobilie und müssen erwartungsvoll strahlen. Selbst wenn Sie schon im Umzug stecken: eine unordentliche, verschmutzte Wohnung kostet Sie beim Verkauf bares Geld – da zahlt sich der Einsatz einer externen Putztruppe aus. |
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Reparaturen - Schönheitsreparaturen sind wichtig. Kaputte Stufen, angeschlagene Ecken … Ihr Interessent will das Gefühl haben, ohne große Kosten hier einziehen zu können. |
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Entpersonalisierung - Dies ist der wichtigste Begriff für Ihre Immobilienschau! Er bedeutet, dass Sie so viele persönliche Dinge wie möglich wegräumen und schon einmal verpacken. Fotos, Nippes, Briefe, stapelweise Zeitschriften … ein eher unpersönlicher „Hotel-Look“ lässt dem Interessenten Raum für sein eigenes Lebensgefühl – und das ist alles, was an diesem Tag zählt. |
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Platz schaffen - Mit der Zeit haben sich oft (zu) viele Möbel angesammelt. Sie verkaufen heute jedoch keine Möbel, sondern einen Lebensraum – und der muss sichtbar und damit fühlbar sein. Das Gefühl von Enge, das vollgestellte Räume vermitteln, wird sich sonst beim Interessenten kaufverhindernd auswirken. Verlagern Sie überflüssige Möbel in einen Raum, den Sie z. B. bei einer Spedition anmieten. |
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Spiel mit Licht & Spiegeln - Bevor Sie selbst verkaufen, machen Sie einmal eine private Besichtigung mit und erleben Sie dunkle Räume. Das ist besonders oft bei leeren Objekten der Fall. Kaufen Sie genügend Stehlampen (Preis um 20 Euro), die das Licht nach oben strahlen und dimmbar sind. Entfernen Sie schwere, dunkle Vorhänge von den Fenstern und lassen Sie Licht hinein. Eine weitere Idee: Der geschickte Einsatz von Spiegeln schafft zusätzlich Licht und Raum. |
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Luftduft - Jeder Raum hat seinen eigenen Geruch und der beeinflusst unbewusst unsere Wahrnehmung. Lüften Sie vorher ausreichend. Tipp: Es gibt heute spezielle Raumdüfte, die den Eigengeruch (Zigaretten, Haustiere etc.) vollständig abbauen und einen Hauch von Orange, Schokolade oder sogar frisch gemähtem Gras hinterlassen. |
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Unterlagen-Recherche - Das brauchen Sie: aktuelle Grundrisse, Grundbuchauszug, Beleihungsunterlagen, Energiepass und mögliche Umbaugenehmigungen. Bei Wohnungen kommen noch der Wirtschaftsplan, die Mietverträge, Teilungserklärung und Eigentümerprotokolle dazu. |
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Fotografie - Sofern Sie selbst kein Profifotograf sind, gibt es nur einen guten Rat: Fotografieren Sie bitte nicht selbst! Machen Sie keine Experimente. Sie verkaufen hier keinen 100-Euro-Artikel über eBay. Es geht hier einfach um zu viel Geld! Nehmen Sie sich einen Fachmann. Wenn ein Fototermin ansteht, achten Sie auf schönes Wetter und planen Sie etwas Zeit ein. Schlechte Fotos könnten Sie später teuer zu stehen bekommen. |
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Exposé - Ein sorgfältiges, gut strukturiertes und nicht zu persönlich verfasstes Exposé ist das Kernstück eines jeden Immobilienverkaufs. Hier sollte Ihr Interessent alle wichtigen Informationen auf einen Blick finden können. Ein gutes Exposé macht Lust auf einen Besichtigungstermin und verstärkt nach dem Besichtigungstermin den positiven Eindruck. Außerdem legt ein Interessent das Exposé erfahrungsgemäß auch gerne Freunden oder Verwandten vor – und diese können mitunter sehr kritisch sein. Außerdem hilft ein gut gemachtes Exposé Ihrem Käufer bei seinen Finanzierungsgesprächen mit den Banken und Sie wissen schneller, ob Ihr Interessent den Kauf überhaupt stemmen kann. Sollten Sie unsicher sein, lassen Sie den Profi ran. |
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Besichtigung - Mit welchem Raum beginnen Sie, wo endet die Besichtigung? Gehen Sie nicht unbedingt nach dem Grundriss vor. Niemand muss zuerst das Gäste-WC sehen. Starten Sie mit einem kleinen Highlight – vielleicht der Küche – und zeigen Sie den schönsten Raum zum Schluss: den Balkon mit der tollen Aussicht. Der letzte Eindruck bleibt nämlich immer am längsten haften! Zur Dramaturgie gehört der richtige Zeitpunkt. Wenn Sie ein Haus verkaufen wollen, das einen schönen Garten hat, ist ein Regentag ein No-Go, also verschieben Sie den Termin. Auch Abendtermine bei Schummerlicht sind keine gute Idee. Manchmal lohnt es sich, noch schnell in ein paar neue Lichtquellen zu investieren. |
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Das tun wir für Sie! - Bitte besuchen Sie auch unsere interaktive Eigentümer-Show auf dieser Internetseite, in der wir zeigen, was wir bei der Vermarktung Ihrer Immobilie tun! |
